只有偏執狂才能成功
——記新葡的京集團350vip8888經濟與管理學院1992屆校友楊濤
【人物名片】
楊濤，男，經濟與管理學院經濟學專業1992屆本科畢業生，現任廣州酷漫居動漫科技有限公司董事長兼CEO。畢業后曾留校任教，后調至廣東省文化廳。現任廣州市花都區政協委員、廣東省青聯委員、廣東省電子商務協會副會長、廣東動漫協會副會長、廣東省兒童家具專委會執行會長等職務；被評為2010年中國家具行業十大風云人物， 2011天下動漫風云榜年度產業菁英，2013廣東十大經濟風云人物、2015年入選美國《快公司》中國商業最具創意人物100。
【堅持，用心】
1992年，楊濤從新葡的京集團350vip8888經濟與管理學院經濟學專業畢業，獲得了留校任教的機會，后調至廣東省文化廳工作，在外人看來這是一份穩定的工作，生活至少無憂。可是改革開放的浪潮撩起了楊濤創業的心，1997年他決定下海創業。憑借多年的工作經驗，他找到了家具與文化相結合的創業之路，創辦了辦公家具企業——廣州力盟家居有限公司，并一度擁有廣東省、廣州市兩級政府采購的40%-50%。早在廣東省文化廳工作的時候，楊濤靠著敏銳的洞察力留意到了動漫市場，他感到每個孩子在成長過程中都離不開卡通形象，沒有孩子不愛看動畫片，但當時與動漫結合的制造企業主要是玩具、文具、服裝類企業，動漫與家居的結合還是市場空白點，于是他組織了一些員工在廣州做了一個關于兒童家居市場的調研，發現絕大多數的孩子都希望自己的生活空間中能加入一些動漫元素，而70%的家庭也愿意為孩子打造一個他們喜歡的生活空間。于是，在2004年楊濤就開始致力中國青少年兒童動漫衍生家居產品的研發、設計、生產、銷售和動漫家具行業的通路建設，提出做“中國動漫衍生家居產品第一品牌和中國最大動漫衍生家居產品最大通路”的企業發展目標，并把“讓孩子過上更健康快樂的居家生活”作為企業發展的使命。2008年，看到中國兒童家具環保質量低下的粗放式經營狀況，基于想給中國青少年兒童更健康、環保的生活環境的目的，成立了酷漫居動漫科技有限公司，成為動漫兒童家居產業的首創者，并慢慢發展出了 “動漫文化產業+O2O電子商務+傳統兒童家居產業”的全新商業模式。截止目前，酷漫居已獲得風投共1.5億的投資。
如果說楊濤從穩定的體制工作轉型到自主創業者的決定令人驚愕，那么從力盟家具跳到酷漫居的重大轉變給旁人帶來的不只是震驚甚至是不解、阻撓。在力盟家具年銷售額達到8000萬元時，楊濤卻不滿足于這只“績優股”。他感受到了傳統思維的束縛，所以他渴望突破。2005年，他第一次去迪士尼上?？偛空勁谐粤碎]門羹，但是他不氣餒，他學會國際化的商業標準，用半年時間寫400多頁的商業計劃書，再次造訪迪士尼。這一次，他的堅持獲得了成功，經歷了9個月的談判，楊濤得到了迪士尼在國內家居領域的獨家授權。但是，迪士尼的形象授權費和初期市場投入，花掉了楊濤4400萬元的全部家當，他賣掉自己的家具工廠，全力投入設計和創意環節，這讓合作多年的拍檔離他而去，很多同行也表示不理解，員工紛紛離職，只有十幾名骨干堅持留下來，楊濤從擁有千萬元身家變成了身無分文的創業者，出行搭公交車坐地鐵，住租來的房子。但他堅信自己的轉型選擇不會錯，他認為“有時候只有偏執狂才能成功?！?/span>
在酷漫居，人人都要有個動漫名，楊濤的動漫名字就叫擎天柱，這個名字源自楊濤跌宕起伏的人生經歷中始終如一的堅持，就像擎天柱一樣屹立不倒，勇敢地承擔著自己的使命。從大學教師到政府公務員，從廣東香江集團高管到自己下海創業，從多如牛毛的傳統家具制造商一員到全國領先的動漫創意企業領軍者，不到40歲的楊濤經歷了多次轉型，每一次都陣痛連連，一路走來，他給自己總結了四字箴言：堅持、用心。
【變革，創新】
對于個人而言，楊濤非常強調自我變革，這是時代賦予的特性。在公司開始盈利之后，楊濤開始逐漸與之前想都不敢想的風投接觸。他愿意為了突破作不同的嘗試，即使他沒有這個領域的基礎。楊濤說，與風險投資判斷的過程，就好像戀愛一樣，是從不成熟到很成熟的過程。由于對資本市場的不熟悉，楊濤也曾經差點“賤賣”了自己。2009年初，有風投給酷漫居的估值接近1億元，楊濤差點就簽了合同，但又是一次培訓課改變了他的命運。他緊緊抓住機會，結識了慧聰網董事局主席、被譽為中國家族企業管理大師和思想教父的郭凡生，并且得到了郭總的支持和幫助，重新定位其商業模式，即產品模式是與動漫結合的兒童家居，銷售模式是與互聯網結合的零售模式。2010年，酷漫居重新估值，這次估值為2億元。2010年底，酷漫居獲得了鼎鑫資本6000萬元的投資，郭凡生也成為酷漫居的董事之一。
楊濤笑稱，郭總的一句話讓他多賺了1個億?！澳惚仨氁幸粋€了解資本市場的過程，而這個過程就是企業的浴火重生，同時也是企業家的涅槃。人就是這么成長起來的，不經歷這樣的過程，你又怎么能成長呢？錢并不難找，難的是你的內心能夠一如既往。當一個人一下子擁有了這些平臺和資金時，如何平和的面對，而不至于行為走樣，這是很難的。”楊濤坦言。
他追求變革的個人特色也給酷漫居打上了深深的烙印。酷漫居自成立之初，無論是企業結構、商業模式、通路渠道、產品、服務等都與傳統兒童家具業不同，現在的酷漫居使得同行的動漫創意企業望其項背。講起酷漫居，楊濤認為成功的秘訣就是“創新”。他為酷漫居走出一條特殊的發展道路而感到自豪，他深有感觸地表示，思想可以改變生活，但要改變生活首先要改變自己的思想，不能用傳統的思維來看待現在的市場，只有以消費者需求為核心，才能夠準確地把握多變的市場。楊濤對兒童家具企業的前景充滿信心，他覺得兒童家具是一個朝陽產業。他說：“我覺得這就是一個時代的變遷?，F在90后、00后的人，實際上來講物質生活已經不再匱乏。他們滿足了教育的狀態，滿足了簡單的物質，一定在精神上有更多的需求。所以布置一個孩子的房間，成了很多年輕父母的選擇。社會在發展的過程之中，這個產業就增長?！?/span>
與風投機構的接觸，不僅讓楊濤獲得了擴大市場急需的資金，更讓他意識到自己商業模式的不足之處，從而做出修正。比如，楊濤原本沒想加快在電子商務上的布局，但許多投資人都告訴他，未來會顛覆傳統家居的領域就在電子商務上。整合世界頂尖動漫品牌形象，做兒童家居成套解決方案是酷漫居的商業模式，這是基于兒童家居市場廣闊的剛性需求做出的定位。
酷漫居一直致力于提升整個兒童產業的環保標準，率先全線使用參照歐洲標準的E0級板材，同時研發出無毒無揮發的家具UV油墨打印技術，2014年，酷漫居把全系產品送美國檢驗，成為中國唯一獲得世界四大認證之一GREENGUARD認證為優秀級綠色環保的兒童家具企業，把中國兒童家居質量拉升至國際標準。
楊濤成功地將動漫與家居相結合并在互聯網世界開創了中國家具企業O2O模式的先河，除了世界10大知名動漫品牌拿下9個外，他一直力圖在互聯網+商業模式和產品功能、質量上創新。酷漫居在行業內首先打通了從線上搜索比價到線下體驗的家居購物流程，通過自己研發的商城平臺和微信后臺打破了過去家具企業的信息和地理壟斷，通過自主研發的CRM系統在粗放式的傳統選購上建立起基于兒童科學分房理論的親子互動平臺，同時開創了規?；a+柔性C2B定制的兒童家具先河。目前，酷漫居已獲國家發明專利2項；產品實用新型專利7項；產品外觀專利28項；申請中軟件著作權30項。酷漫居已不僅僅是一個兒童家居企業，而是精準的兒童社群營銷平臺，目前，酷漫居正在致力于打通兒童生活的入口，并通過物聯網+創新智能家居的研發來帶動中國兒童產業進入下一個紀元，在國際競爭中樹立中國創新標桿。
如今，在酷漫居的身上已經很難看到以往制造業的影子，幾年來，酷漫居走出了一條將創意文化與傳統產業相結合的道路，利用中國的制造資源，打造出“耐克”類型的創意型企業，做大做強，并在商業模式上將現有的動漫資源和電子商務的發展相結合，實現創新。楊濤說最終的目標是將兒童攝影、玩具、音像制品等所有動漫周邊產品都整合起來，成為“青少年的宜家”。
【對年輕一代的啟示】
從白手起家到被美國權威媒體認可，到獲得胡春華書記、陳建華市長的深切關注，把酷漫居作為廣東省重點扶持企業和中小企業創新范例，楊濤和他的創新模式已成為廣東省乃至中國的互聯網+文化產業改造傳統行業的樣本，也為中國傳統產業的轉型升級和動漫文化產業的發展注入了新的活力。
縱觀楊濤的創業之路坎坷艱辛，充滿了荊棘和考驗，即使不被理解，也堅持到底。在旁人看來他的堅持近乎偏執，想起英特爾的創始人曾經說過，只有偏執狂才能成功，因為偏執狂是一個職業賭徒，當他對自己非常有信心和有把握的時候，別人看起來是風險，但他看起來是正常。這種體驗也許只有經歷過的人才能引起深刻的共鳴。楊濤的創業史告誡我們年輕人不要急功近利，做事要有恒心和毅力，一旦決定了就要不忘初心，堅持到底，而不是一點風吹草動就立即放棄，要對自己的選擇充滿信心，堅定地走下去。同時，要想在競爭中立于不敗之地，必須時刻自我變革，增強創新意識，提高創新能力，保持高度的好奇心和敏銳的洞察力，才能體察到別人無法發現的事物，才能走出不一樣的人生。
（撰稿 張曉娜）
